我思念你

我們一直說美樂家不是傳直銷，但它和傳直銷的關鍵區別究竟在哪裏呢？現在就來簡單剖析一下：

1.          沒有銷售

     和傳直銷相比，美樂家最大的改良在於，徹底取消中間的銷售環節。經營美樂家，不用銷售任何一款產品。因為銷售會帶來進貨、推銷、賺差價、送貨、業績壓力、囤貨、削價、收賬等一系列複雜問題，很多傳直銷商最後都是死在銷售上，貨賣不動，囤貨，或者削價惡性競爭。實際上大多數人是不喜歡被推銷的，在朋友間推銷，會造成人際關係緊張。美樂家非常聰明的一點，就是取消中間的銷售環節，經營者甚至連代購都是被禁止的，只需向公司推薦會員，通過前期引導，讓會員自動地、主動地每月向美樂家超市直接購買，經營者和顧客之間不發生錢貨交易。所以美樂家不是傳直銷，而是消費者直購系統（Consumer Direct Marketing）。直購是脫胎於傳直銷，保留了傳直銷的“直”的優點，摒棄了“銷”的弊端的升級改良版。如果硬要在兩者之間打個比喻，應該說傳直銷是毛毛蟲，而美樂家是蝴蝶。

2.          95%的回購率

     傳直銷主要是依賴不斷新增業績賺錢，進的人多，流失掉的也多，顧客的流失率非常高，因為傳直銷採取的完全是機會導向，不斷給人圈地畫餅，講事業機會，講遠大夢想。而美樂家則把大量的心思花在照顧純消費者身上，因為它知道留住消費者，經營者才留得住，它擁有一套針對消費者心理和需求設計的留住顧客系統，這套系統的目的，就在於幫助我們留住顧客。經營美樂家的目的不在於不斷去開發新市場，而是讓老顧客留下來，每月持續重複消費。

     所謂95%的回購率，是指這月消費的每100個顧客當中，有95個會在下月繼續回來購買，在美樂家我們賺的是舊客戶每月重複消費的錢，純顧客重複消費的錢，非常穩定，不像傳直銷主要是依賴新增業績，不斷地賣東西，壓力非常大，哪一天開發不動了，遊戲也就告一段落了。畢竟賣一陣子沒什麼，可是要賣一輩子，卻是很多人的夢魘。

3.          消費導向

    明確地說，美樂家是直購，是【顧客消費導向】，傳直銷是【機會導向】。

    要了解為什麼【顧客導向】比傳直銷的【機會導向】好，首先要了解，傳直銷為什麼被大多數人、主流社會人群討厭的根源。據統計，有八成以上的人對傳直銷業持負面觀感。我們來看週遭，在生活中我們見到的各行各業，其實都有銷售，保險業有銷售，美容院有銷售，健身房也有賣健身卡的，超市裏也有促銷的業務小姐，各行各業都有銷售，但為什麼唯獨傳直銷業的銷售人員那麼令人談虎色變呢？

     最主要的原因是無論保險、美容院、健身房還是超市，他們的銷售只是找人來消費而已，他們找的只是單純的消費者，而傳直銷人找的不單純是消費者，更希望找到要做傳直銷的人，也就是經營者。在很多做傳直銷的人看來，純顧客幾乎一文不值，只有會拉人的經營者才是有價值的。但是找經營者的動作，明顯要比找消費者危險得多，因為讓別人換一個地方消費很容易，只要產品好，價格合理，其實並不難，可是讓別人換跑道，換一個事業，甚至辭去工作，這些都是會影響別人正常生活的事情。簡而言之，換品牌比換跑道更容易，也更能被主流社會人群所接受，畢竟大多數人對事業是沒有需求的，願意經營的始終只是小部分，而換品牌消費卻是大多數人可以做到的。

     美樂家比較聰明的是，以找消費者而非經營者作為主導，這樣首先就不會讓人反感，造成人際關係的緊張、崩盤。美樂家知道，在一定的消費者中，存在潛在的經營者，只要我們推薦出一定的純顧客量，自然會有大概兩成的人對兼職創業、增加收入感興趣，這時候這些人會主動提出想要了解，我們再幫助這兩成的人即可，所以據統計美樂家的經營者有半數以上都是從純顧客當中自動轉化而來。這時候是別人有需求，你去加以幫忙和引導，別人主動來找我們想要了解經營，而不是我們去強迫推銷，無論從姿態，還是未來教導的難易度來說，都輕鬆簡單很多。

4.          努力可以被累積

        因為大部分的消費者，是可以留得住的，所以每個月我們的努力都會被逐漸積累起來，慢慢產生聚沙成塔的效應。美樂家實際上在醫治學歷，能力的問題。美樂家沒有學歷門檻要求，我們不需要高學歷就能成功，任何想做的人都可以嘗試。能力的問題，則是指水庫效應，因為出水量（流失率）得到控制，能力高強的人自然進水量高，能留住的也多，但更重要的是那些進水量很少的人，即使能力不是很好的人，每月只要願意推薦2個消費者，進水量不多，他們只要略高於出水量，他在美樂家也能夠得以生存下去，達到目標，完成夢想。